NEUROVENDAS ODONTOLOGIA
Aprenda a influenciar decisões no consultório, utilizando técnicas de Neurociência, para atrair clientes, negociar com confiança e fechar mais vendas. #vender não é dom, é técnica!
Aprenda a influenciar decisões no consultório, utilizando técnicas de Neurociência, para atrair clientes, negociar com confiança e
fechar mais vendas.
#vender não é dom, é técnica!
Segundo a Harvard Business Review, 95% das decisões de compra são tomadas de forma subconsciente.
E isso vale também para pacientes odontológicos.
Ou seja: O paciente decide com o emocional e só depois tenta justificar com a razão, mesmo quando finge que está “pensando melhor” ou pedindo um orçamento para comparar.
O cérebro humano tem um forte viés de status que: Ele prefere ficar como está, mesmo quando a mudança é positiva.
Na Odontologia, isso significa:Paciente que precisa de implante… mas diz que “vai esperar mais um pouco”.
Paciente que sonha com um sorriso bonito… mas trava quando vê o valor.
Paciente que sofre dor há meses… e mesmo assim adia o tratamento.
Não é falta de dinheiro.
É medo da mudança.
E quanto mais você tenta “convencer” tecnicamente, mais ativa a amígdala cerebral, a área que interpreta tudo como ameaça.
Resultado?
O paciente se fecha, fica defensivo.
Diz a clássica frase: “vou pensar”.
Vendedores e dentistas que usam linguagem emocional e empática convertem até 42% mais tratamentos.
Por quê?
Porque falam com o lado do cérebro que realmente decide.🦷
É exatamente isso que as Neurovendas fazem na Odontologia.
As técnicas certas ajudam você a:
✔ Reduzir o medo que o paciente sente ao tomar decisões de alto valor
✔ Criar conexão emocional instantânea no atendimento
✔ Entender como o cérebro do paciente funciona diante de preços e riscos
✔ Reposicionar objeções (caro, vou pensar, preciso falar com meu esposo) como gatilhos de decisão
✔ Aumentar aceitações sem dar desconto e sem soar “vendedor”.
Neurovendas Odontologia é sobre fazer o paciente sentir segurança, confiança e clareza, antes mesmo de falar de valores.
💸 Sente que o consultório já não dá o retorno que dava antes.
📉 Não entende por que o que funcionava antes, hoje não funciona mais.
Pra quem é
🧾 Sente que trabalha o mês inteiro e ainda fecha no vermelho. 🚨
🤯 Está perdido no meio de tantas mudanças e concorrência.
😔 Já pensou em desistir, fechar o consultório ou até fazer outra faculdade.
🔒 Sabe que precisa mudar, mas não sabe por onde começar.
Sumário
Capítulo 1 - O Cérebro Vendedor e o Cérebro Comprador
Capítulo 2 - A História das Vendas
Capítulo 3 - Como o Cérebro do Paciente Escolhe um Dentista
Capítulo 4 - Gatilhos Mentais: A ponte entre emoção e fechamento
Capítulo 5 - Rapport e Sincronia: Conectando com o paciente além do sorriso
Capítulo 6 - Linguagem que Converte: Palavras que ativam decisões emocionais
Capítulo 7 - Neuroestética no Consultório: Ambiente que vende sem palavras
Capítulo 8 - Neuropreço: Como o cérebro percebe valor e toma decisões financeiras
Capítulo 9 - Scripts de Atendimento com Neurovendas
Capítulo 10 - Neurovendas no WhatsApp e Redes Sociais
Capítulo 11 - Neurovendas para Vendas de Alto Valor
Capítulo 12 - Perfis de Pacientes e Neurocomunicação Personalizada
Capítulo 13 - Neurovendas na Prática: 7 Modelos de Conversas para Fechamento
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"Depois que li o Neurovendas Odontologia e comecei a aplicar, em menos de 1 mês fechei meu primeiro tratamento de 30 mil e ainda ganhei indicações! Vale cada centavo."
"Eu já tinha feito curso de harmonização e ortodontia, mas continuava ganhando menos que um estagiário. Com o Neurovendas aprendi a conversar com os pacientes, entender o que eles querem e fechar muito mais. Mudou minha visão da profissão e minha conta bancária também!"
"Leitura facil, dinamica... estou gostando. É interessante ver que existe algo alem da odonto e que realmente precisamos aprender pra sobreviver no mercado atula."
Jefferson Félix,
Implantodontista
Tatiane Silva,
Ortodontista
Pedro Costa,
Dentista
QUEM VAI TE GUIAR NESSA JORNADA?
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Dr. Fabrício Paiva é cirurgião-dentista com 20 anos de carreira, com sólida experiência clínica e uma visão clara: A odontologia precisa evoluir não só nos procedimentos, mas também na forma como os profissionais se comunicam, atraem e convencem seus pacientes.
Ao longo da sua trajetória, percebeu que muitos colegas dominavam técnicas clínicas, mas encontravam dificuldade em transformar atendimentos em resultados , seja por falta de posicionamento, de estratégia ou de conhecimento sobre comportamento humano e tomada de decisão.
Foi assim que nasceu o projeto Dentista Também Vende, com o objetivo de capacitar dentistas a utilizarem estratégias de persuasão e marketing ético, adaptadas à realidade dos consultórios.
Através de conteúdos práticos, o projeto vem ajudando milhares de profissionais no Brasil todo a melhorar sua comunicação, aumentar o número de agendamentos e fechar mais tratamentos, tudo com base em Técnicas de Marketing, técnicas de PNL e Neurovendas e linguagem estratégica.
Este material faz parte dessa missão: Dar ao dentista as ferramentas que nunca foram ensinadas na graduação, mas que hoje são essenciais para crescer no mercado altamente competitivo.
Dr. Fabrício Paiva é cirurgião-dentista com 20 anos de carreira, com sólida experiência clínica e uma visão clara: A odontologia precisa evoluir não só nos procedimentos, mas também na forma como os profissionais se comunicam, atraem e convencem seus pacientes.
Ao longo da sua trajetória, percebeu que muitos colegas dominavam técnicas clínicas, mas encontravam dificuldade em transformar atendimentos em resultados , seja por falta de posicionamento, de estratégia ou de conhecimento sobre comportamento humano e tomada de decisão.
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Para dentistas e profissionais de saúde e suas assistentes ou secretárias que querem alavancar os fechamentos de vendas do consultório ou clínicas, utilizando estratégias éticas de Gatilhos Mentais.
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O guia vai no formato de Livro Digital (PDF).
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